ZHLO客户服务案例：全国拍B2B平台“智能供应链协同系统”新品发布媒体传播全案‌

背景‌

全国拍是国内首家聚焦工业品B2B交易的新兴平台，通过AI智能选品引擎、供应链金融及全链路数字化服务，助力企业实现采购成本降低20%-35%。2024年，全国拍推出‌智能供应链协同系统3.0‌，整合“需求预测-智能比价-履约风控”全流程，解决传统工业品采购周期长、价格不透明等痛点。为快速树立行业标杆地位、抢占制造业数字化转型市场，全国拍携手ZHLO策划新品发布传播战役。

挑战‌

市场认知空白‌：B2B平台C端认知度低，需从“工具价值”切入建立行业话语权；

决策链条复杂‌：需同时影响企业采购决策者（成本敏感）、技术管理者（效率需求）、财务部门（风控需求）；

竞品围堵‌：阿里1688、京东工业品等巨头已布局，需通过差异化内容抢占用户心智。

ZHLO解决方案‌

1. 传播策略：三箭齐发穿透决策链‌

行业造势（发布前15天）‌：

联合‌赛迪研究院‌发布《中国工业品采购数字化趋势报告》，在‌经济日报、第一财经‌首发，直击“隐性成本吞噬制造业利润”痛点，报告下载量突破8万次；

在‌今日头条、雪球‌定向投放“采购成本计算公式”互动H5，企业输入数据即可生成降本方案，触达采购负责人超4.2万名。

生态引爆（发布当日）‌：

举办“全国工业品采购数字峰会”，‌新华网、财新网‌全程直播，三一重工、格力供应链高管现身说法，直播间在线人数达16万；

在‌慧聪网、亿邦动力网‌同步上线“智能协同系统30天免费领”活动，首日申请企业突破1,200家。

场景渗透（发布后30天）‌：

在‌抖音企业号、视频号‌打造《采购人的一天》系列短片，对比传统模式与系统3.0效率差异，单条播放量最高破300万；

通过‌LinkedIn、脉脉‌精准投放“CFO必看的供应链风控指南”，吸引企业财务决策层关注。

2. 内容创意：数据驱动+场景证言‌

成本可视化‌：设计“采购成本黑洞”动态信息图，展示企业年均浪费金额计算公式，被36氪、界面新闻等20+媒体引用；

案例颗粒化‌：制作《从72小时到7分钟：某光伏企业抢修备件实录》纪录片，获中国制造网首页推荐；

技术具象化‌：开发“智能比价模拟器”，用户上传历史采购单即可生成系统优化方案，留资转化率高达18%。

3. 媒体矩阵：B2B垂直生态全覆盖‌

权威媒体‌：新华社、经济观察报（塑造行业高度）；

产业平台‌：中国供应商网、工控网（精准触达采购部门）；

财经社群‌：华尔街见闻、巨潮资讯网（影响投资人及企业高管）；

线下场景‌：全国15场产业园区定向推介会（覆盖长三角、珠三角制造集群）。

传播成果‌

全网曝光量超2,800万次‌，其中精准触达企业决策者占比达37%；

《趋势报告》被32家地方工信局列为企业数字化参考文件，推动多地政府采购部门接洽合作；

免费领用活动吸引9,600家企业注册，首月转化付费客户1,152家，客单价超15万元；

百度“工业品采购平台”相关搜索量上涨90%，全国拍品牌提及率从行业第五跃升至第二。

客户评价‌

“ZHLO不仅懂传播，更懂工业企业的‘沉默痛点’。他们用‘权威数据+场景刚需’的组合拳，让我们的技术优势变成客户看得见的真金白银。这次传播带来的不仅是声量，更是实打实的千万级订单！”

——全国拍CEO 陈立峰

结语‌

全国拍案例中，ZHLO以‌“行业痛点破圈+决策链精准打击”‌为核心策略，将B2B产品传播从“功能宣讲”升级为“价值链再造”的行业事件。通过打通“政策端-产业端-企业端”传播链路，ZHLO再次验证了在产业互联网领域的深度服务能力——‌让技术落地为生意，让传播转化为生产力。‌

ZHLO——深耕产业，让B2B传播掷地有声。‌